להבין לעומק.
לפעול מתוך אסטרטגיה.

מתחילים במה שכבר הוסכם ובמה שטרם נבדק: הזכויות, המסמכים, המימון והמועד הקרוב. מפרידים בין נתון חסר לבין התחייבות שכבר נוצרה.

מגדירים מה צריך לברר, על מה נכון לנהל משא ומתן ומה דורש החלטה שלכם. מסבירים את החלופות לפני שבוחרים דרך.

בודקים שההסכמות מופיעות במסמכים, בוחנים את הגרסה שחזרה ומתאמים את הצעדים עם הגורמים המעורבים.